Лекции по маркетингу
рынок
3 направления сегментации рынка:
1. сегментация рынка по группам потребителей
2. сегментация рынка по параметрам продукции
3. сегментация рынка по основным конкурентам
Основные признаки:
- географический
- демографический: - пол
- возраст
- размер семьи
- уровень доходов
- род занятий
- образование
- религиозное убеждение
- национальность
Причины популярности этого принципа:
1. состоит из потребности и интенсивности товара тесно связанные с этими признаками
2. то, что демографические поддаются измеру
Сегментация по поведенческим принципам
1. Поводы
- возникновение идеи
- потребность самого товара
- использование товара для чего-либо
2. Искомые выгоды
- экономия
- качество
3. Статус пользователя
- не пользующие товары
- бывшие пользователи
- потенциальные пользователи
- новички пользователи
- регулярные пользователи
5 лекция
02.0
4.05 г.
По психологическому принципу:
- по принадлежащему и общему классу
- по образу жизни
- по характеристике личности
4 сегмента рынка по уровню доходов и уровню образования:
- лица со средним уровнем доходов
- лица с уровнем дохода выше среднего
- лица с высоким уровнем доходов
- лица с разным уровнем доходов
Сам процесс сегментации не должен быть сложным. Надо начинать сегментацию с уже имеющихся потребителей. Должна быть уверенность, что сегмент обладает достаточным потенциалом.
Подходы к выбору охвата рынка.
1. недифференцированный
2. дифференцированный
3. концентрированный
Недифференцированный
 | |||
 | |||
Дифференцированный
|
|
|
|
|
|
Главной причиной биржевого краха стал общий кризис валютных рынков стран Юго-Восточной Азии, которые отличались бурным экономическим ростом и необычайной доступностью дешевых западных кредитов.
Установление определенной цены на товар или услугу служит для последующей их продажи и получения прибыли. Очень важно назначить цену таким образом, чтобы она не оказалась слишком высокой или слишком низкой.
Опыт зарубежных фирм свидетельствует о том, что успех на рынке продажи того или иного товара зависит не столько от производственных и финансовых возможностей фирмы, сколько от использования маркетинга, т.е. на потребителя.
Начинающий предприниматель должен быть универсалом - он руководитель, продавец, снабженец и бухгалтер. Предпринимательство - это тяжелейший труд, который далеко не всегда приносит успех.