Роль маркетинговых исследований и ценообразование в стратегии сбыта.

Цены товаров в номенклатуре (ассортиментных группах) могут быть:

· единые и гибкие;

· стандартные и меняющиеся (сезонные);

· неокругленные (рассчитанные на психологическое восприятие);

· ценовые линии (различные цены в зависимости от технологического уровня или класса изделия либо при большой глубине ассортимента).

Использование меняющихся цен называют ценовой дискриминацией. Основой дискриминации может быть различие места и способов продажи, отличительные особенности отдельных вариантов дифференцированного товара, а также и разница между заказчиками (покупателями) с учетом их доходов, поведенческих особенностей, восприятий, психологии и пр. Дискриминация цен эффективна при условиях сегментации рынка и выявления соответствующих целевых сегментов. Выбрав ценовую стратегию, предприятие в то же время должно быть готово к повышению или понижению цен под воздействием внешней среды.