Анализ конкурентной среды

«Горностай»- плавающий гусеничный транспортер. Фирма изготовитель СКБ «Кайман», расположенна в Санкт- Петербурге. Однако уже на стадии своего проектирования машина уже имела рынок сбыта, поскольку разрабатывалась по инициативе Администрации Президента республики САХА (Якутия), в связи с возникшей там необходимостью иметь подобную технику.

Фирма позиционирует свою машину, как технику для работы в условиях тяжелого бездорожья во всех климатических поясах и возможностью использования геологоразведочными предприятиями.

Фирма ведет активную рекламную деятельность, участвует в международных выставках, в том числе в программе ежегодного салона в г.Бронницы, фирма представляла свою продукцию на московской международной выставке конференции автомобилей двойного назначения. Статьи о «Горностае», можно увидеть в известных автомобильных журналах в том числе в журналах «5 колесо», «За рулем».

Компания имеет официальный сайт в Интернете, где можно узнать подробно о ее истории и продукции.

Фирма имеет дилера в республике САХА(Якутия). Но не предоставляет гарантийного обслуживания своих машин.

«Ухтыш»- гусеничный вездеход амфибия. Производится в Тюмени. Больший упор компания производитель делает на качественность изделия, так в рекламе утверждается, что: «Особое внимание уделялось вопросам надежности и долговечности работы ее узлов и агрегатов. Большинство тяжелонагруженных деталей имеют многократный запас прочности, что обеспечивает их работу и по истечении гарантийного срока эксплуатации. Так гарантийный срок эксплуатации гусеничного движителя равен 8000 км, в действительности он составляет 12000-15000 км. При этом техническое обслуживание транспортера в целом сведено к минимуму»

В рекламе производители делают упор на массового покупателя, размещая статьи в популярных автомобильных журналах- «4*4Club», «За рулем», деятельность фирмы широко освещена в Ежегоднике 'Кто есть Кто на рынке спецтехники'. Компания участвует в различных местных выставках, однако собственного сайта не имеет.

Свою продукцию фирма продает не напрямую и при помощи дилеров, расположенных в Новгороде.

«Штурм»-гусеничный вездеход, изготовляемый в Москве СКБ «Штурм», индивидуально под каждого покупателя, именно на это и делается упор в рекламных мероприятиях фирмы. Однако это же является и ее недостатком, поскольку компания настолько ориентирована на покупателя, что он сам должен не только сделать заказ, но и самостоятельно предоставить некоторые элементы будущей машины, например двигатель. Фирма не имеет дилерской сети, однако видит ее появление в своих ближайших планах. Гарантийного обслуживания компания не осуществляет.

Фирма ни разу ни участвовала в выставочной деятельности, но осуществляла рекламу в журнале «4*4 Club»,а так же располагает официальным сайтом, на котором можно ознакомиться с историей компании, ее продукции, узнать цены.

Компания не предоставляет гарантийного обслуживания.

Таким образом, можно сказать, что компания ООО «Подиум» не уступает конкурентам в таких видах продвижения товара как реклама в прессе и участие в выставках. Однако более выгодное географическое положение большинства конкурентов делает их продукцию более доступной для потребителей. Часто это осуществляется при помощи дилеров. Очевидным преимуществом ООО «Подиум» является наличие гарантийного обслуживания. Но отсутствие официального сайта- понижает не только имиджи фирмы, но и отсеивает огромное количество потенциальных клиентов, которые всю необходимую им информацию находят в сети интернет.

Таким образом мы рассмотрели конкурентную среду в которой находится компания ООО «Подиум». Выделили положение снегоболотохода «ЕГОР» на рынке вездеходной техники России. А также его основные преимущества и недостатки относительно конкурентов.