Методики расчета эффективности рекламы

Ранговая методика расчета эффективности рекламы

В качестве примера можно привести пятиранговую шкалу психологической эффективности рекламы:

ü Ранг 1: потребитель стремится избавиться от воздействия рекламы. Он выключает телевизор, радиоприемник, сворачивает газету или переворачивает страницу. При этом он испытывает яркие отрицательные эмоции - раздражение, гнев, отвращение. Он запоминает или не запоминает то, что рекламируют. У него появляется желание не приобретать этот товар или предлагаемую услугу в рекламной фирме или приобрести этот товар в конкурирующей фирме;

ü Ранг 2: потребитель остается равнодушным к рекламе. Не испытывает никаких эмоций. Не запоминает того, что рекламируется. У него не возникает желания приобрести товар или воспользоваться услугой;

ü Ранг 3: реклама привлекает внимание потребителя. Она вызывает интерес, любопытство. Потребитель запоминает, однако, только сюжет рекламы, а не то, что рекламируется. У него все еще не появляется желание приобрести предлагаемый товар или воспользоваться услугой. Здесь реклама существует как бы сама по себе, живет отдельной жизнью от рекламируемого товара. В сознании потребителя товар не ассоциируется с рекламой;

ü Ранг 4: реклама привлекает внимание потребителя. Она вызывает живой интерес, любопытство. Потребитель запоминает и сюжет рекламы, и то, что рекламируется. Он как бы не против того, чтобы приобрести рекламируемый товар или услугу, но вместе с тем вовсе не готов бросить вс6е и сломя голову мчаться совершать покупку. Он размышляет, взвешивает все «за» и «против»;

ü Ранг 5: реклама вызывает очень сильный интерес у потребителя. Он испытывает сильные положительные эмоции. Запоминает то, что рекламируется. Стремится во что бы то ни стало приобрести рекламируемый товар или воспользоваться предлагаемой услугой.

Еще один пример оценки психологической эффективности рекламы (в отличие от предыдущего здесь 6 рангов):

Ø Ранг 1:

· внимание к рекламе (интерес): нет;

· запоминание рекламы: нет;

· запоминание рекламируемого материала: нет;

· эмоциональное отношение к рекламе: негативно;

· желание приобрести товар: колебание.

Ø Ранг 2:

· внимание к рекламе (интерес): да;

· запоминание рекламы: нет;

· запоминание рекламного материала: нет;

· эмоциональное отношение к рекламе: позитивное/ негативное;

· желание приобрести товар: нет.

Ø Ранг 3

· внимание к рекламе (интерес): да;

· запоминание рекламы: да;

· запоминание рекламируемого материала: нет;

· эмоциональное отношение к рекламе: позитивное / негативное;

· желание приобрести товар: нет.

Ø Ранг 4

· внимание к рекламе (интерес): да;

· запоминание рекламы: да;

· запоминание рекламируемого материала: да;

· эмоциональное отношение к рекламе: позитивное / негативное;

· желание приобрести товар: нет.

Ø Ранг 5

· внимание к рекламе (интерес): да;

· запоминание рекламы: да;

· запоминание рекламируемого материала: да;

· эмоциональное отношение к рекламе: позитивное;

· желание приобрести товар: нет.

Ø Ранг 6

· внимание к рекламе (интерес): да;

· запоминание рекламы: да;

· запоминание рекламируемого материала: да;

· эмоциональное отношение к рекламе: позитивное;

· желание приобрести товар: да.

Считается, что предлагаемые шкалы достаточно удобны для того, чтобы проводить оценку рекламных сообщений и делать прогнозы в плане возникновения потребности в рекламируемых товарах и услугах.

Заключение

Таким образом, эффективность рекламы измеряется и по структуре социально- психологической установки, т.е. через оценку когнитивного, эмоционального и поведенческого компонентов рекламного воздействия. Тогда когнитивный компонент описывает то, как реклама воспринимается, насколько хорошо запоминается ее содержание. Эмоциональный компонент определяет отношение человека к рекламе, т.е. те чувства и эмоции, которые он испытывает при восприятии рекламного продукта. Поведенческий компонент определяет способ действия человека под влиянием рекламы, его выбор, будет или не будет он приобретать рекламируемый товар или услугу.

Нередко встречающаяся ошибка многих специалистов в области рекламы состоит в проекции собственных психологических установок, вкусов, взглядов на рекламу продукции, рассчитанной на потребителей с совершено иными психологическими характеристиками.

Перейти на страницу: 1 2

 

Причины мирового финансового кризиса

Главной причиной биржевого краха стал общий кризис валютных рынков стран Юго-Восточной Азии, которые отличались бурным экономическим ростом и необычайной доступностью дешевых западных кредитов.

Структура цены и ее элементы

Установление определенной цены на товар или услугу служит для последующей их продажи и получения прибыли. Очень важно назначить цену таким образом, чтобы она не оказалась слишком высокой или слишком низкой.

Анализ поведения потребителей

Опыт зарубежных фирм свидетельствует о том, что успех на рынке продажи того или иного товара зависит не столько от производственных и финансовых возможностей фирмы, сколько от использования маркетинга, т.е. на потребителя.

Выбор вида деятельности

Начинающий предприниматель должен быть универсалом - он руководитель, продавец, снабженец и бухгалтер. Предпринимательство - это тяжелейший труд, который далеко не всегда приносит успех.